照明缘分得来不易 必将为“诚信”任性一辈子

“无论做人还是做事,信誉永远放在第一位。这些年来,我之所以取得较好成绩,并与照明行业结下如此缘分,归根到底是因为信誉和专业,而信誉是我们一辈子坚守的原则。”   林瑞森董事长讲述,广东汕头市潮南区司马浦仙港路是他创业和兴业的“风水宝地”。1984年,汕头市益群电器有限公司正是在此地创建,并先后代理了松下电工、欧司朗照明、家的电工和乔森照明等知名品牌,其代理的乔森照明和家的电工在国内市场销售额连续多年保持第一。   “正式进入照明灯具行业之前,我还在乡下经营我的脚踏车维修铺。上世纪70年代,我刚进入照明行业,那时市场上都是以销售拉线开关、白炽灯泡等简单灯具为主,当时我就感觉到照明行业市场前景广阔。”林瑞森董事长说起了他的“照明之缘”。   “无论做人还是做事,信誉永远放在第一位。这些年来,我之所以取得较好成绩,并与照明行业结下如此缘分,归根到底是因为信誉和专业,而信誉是我们一辈子坚守的原则。”林瑞森董事长总结道,如果经销商信誉不好,就得不到上游厂家的支持,下游分销商亦如此。经销商没有生意做,更谈不上长远发展。   据了解,汕头益群电器一如既往坚持“以人为本、诚信经营”的经营理念,经过多年的信誉积累,益群电器打造了专业的团队,提升了其管理效率,在照明行业占据了愈发重要的地位。   ◆ “身份”决定合作“高度”  “LED照明来势汹汹,行业替换速度加快,对传统中小型照明企业形成强大冲击。四年前,我们就已经关注LED照明,而找我们合作的LED厂家超过200家,企业拿过来的样品都堆满了仓库。当然,我们在寻找合作企业时也十分谨慎,我们需要的是稳定的LED企业。”   “作为经销商,我们的经营规模如何,跟上游企业和下游分销商的合作紧密相连。现在的照明行业比较混乱,不少商家对外宣称自己是做批发的,但他们并不是真正的批发,他们更多的是‘串货’。”林瑞森表示,上游企业非常看重经销商的“身份”,一线品牌企业选择经销商时,通常倾向于选择当地一线经销商进行合作。   “目前,益群电器在行业内也算小有成绩,这实在来之不易,未来,我们必定会继续努力。在上游企业方面,我们将寻求与更多品牌企业合作,其中性价比高、对市场有远瞻性的企业更为我们看好。”在林瑞森董事长眼里,无论企业还是经销商,其经营规模和品牌知名度都非常重要,双方只有具备为行业认可的规模及信誉,方可达成更多优质合作,换言之,“身份”决定合作“高度”。
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