LED照明市场趋饱和 商家有何对策?

  据了解,无锡照明灯饰市场均以“灯具馆”被纳入各个家居建材市场内,这样的家居建材市场在无锡市有10余家,如好艺家国际家居广场、嘉饰茂广场、无锡招商城家居广场、五洲国际装饰城、五洲国际工业博览城、金泰国际装饰城等,市场及商家数量达到了惊人的饱和程度,经销商的市场份额被分摊。江苏小分队重点走访了无锡招商城家居广场、五洲国际工业博览城、五洲国际装饰城三个照明灯具市场。   无锡招商城   无锡招商城是无锡市建成最久也是目前最好的建材综合市场,有20余年的历史。市场内以做批发、零售的照明经销商居多,共有70多家店面,集中在该市场的二楼。   商家们反映,与其它市场不同,定位于中、低端消费群体的招商城,其生意比其它几个市场都要好些。另外,由于消费者对LED品牌缺乏了解,且产品同质化严重,较于同样规格的产品,消费者自然更倾向于买低价的。还有商家透露,招商城的生意较好,大多数是做熟人的生意,真正主动“走出去”的商家不多。   无锡跃海天有限公司主要代理亿光、木林森等品牌,总经理徐浩杨表示,他经营照明灯具多年,以批发为主,有近300个分销网点,得到了客户充分认可。徐总坦言:我们做批发的就是做服务,主要就是帮助客户找高性价比的产品。   五洲国际工业博览城   五洲国际工业博览城位于无锡市新区,主要面向市场周边区域及无锡东(新区)的消费群体。市场照明商户虽然只有20余家,但雷士照明、阳光照明、鸿雁照明、飞利浦等品牌均有在该市场展现,可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”。   据小分队了解,市场多以零售及家装工程为主,商家透露,零售及家装受电商冲击较大,产品价格低及透明化极大地损害了实体店经销商的收益。   五洲国际装饰城   五洲国际装饰城于2006年开业,规划总面积70万平方米,总投资达20亿元,重点打造苏南超大规模的建材家居集散中心,精心规划了一个全国领先的装饰建材行业现代化一站式批零交易中心。   据无锡钱桥有家照明电器经营部总经理刘栋透露,市场真正开始发展是在2008年,发展的高峰期在2012年,当时照明灯饰商户超过100家。2013和 2014年的经营状况愈加艰难,目前剩69家店面还在营业。据了解,今年有将近10%的店面在转让,主要原因:一是无锡市场过于饱和;二是离常州比较近,导致客户分流;三是实体店受电子商务冲击较大。
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