灯具加盟得看准“门”道

灯具加盟得看准“门”道
       灯具市场潜力无穷,加盟代理则成为近年来欲从事建材行业加盟代理的投资者眼中的“香饽饽”,但放眼放去,海量的照明企业加盟连锁项目使人眼花缭乱,导致许多经销商在选择加盟品牌时却常常表现得无从下手、不知所措。此外,还有部分经销商因为缺乏加盟经验,而遗憾地选错品牌甚至受骗。那在选择灯具品牌加盟时应注意什么呢?为此笔者带着您乘上加盟的直通车去了解代理商考察灯具品牌必须注意的那些细节和关键,带你了解灯具加盟的“门道”。
门道之一:对号入座 了解自身类型
问题型
①优势:有经验有资源有人脉,一切的外部条件都具备。②劣势:要求高,不想付出太多的精力,轻松挣钱。③匹配:知名大品牌对这类人比较适合,但要看他是否认同企业理念,不要对企业要求太多,企业可能会考虑他。
平民型
①优势:创业初期有一定的激情和干劲。②劣势:缺乏实力和经验,对行业和市场了解不多,投资风险大,前期需要企业的全面扶持。③匹配:选择一般品牌,投入资金不用太多,慢慢涉足积累经验。
明星型
①优势:经验和资源丰富,实力雄厚,管理能力强,前期不需要太多的扶持,熟悉行业和市场行情,能够精准定位。②劣势:比较关注加盟品牌的盈利空间,加盟品牌要求较高,自身产业较多,没有太多的经历来管理店面的日常经营。③匹配:国内知名品牌,厂家都中意这类经销商,但这类经销商往往会挑品牌,而且他们的管理店面的精力也会有限。
金牛型
①优势:经验丰富,加盟意向强,有创业雄心和激情,能够全心投入付出,了解行业,能够精准定位。②劣势:自身实力不强,前期需要扶持,没有独立的店面经营经验,管理能力有待提升。③匹配:二三线国内较稳定的品牌,发展历程不长,终端网点不多,但有足够精力去辅助培训管理。
门道之二: 全面考察 降低加盟分险
品牌理念
      纵观我国灯具行业,大小企业有三千多家,每一个灯具品牌都有自己的品牌理念,行业竞争激烈,许多灯具企业在市场竞争中追逐短期的利益与品牌理念背道而驰,品牌的理念是一个品牌的核心价值观,能够在激烈的竞争中始终坚品牌理念来经营管理的灯具品牌凤毛麟角。灯具代理商在考察灯具品牌时应该重视每一个灯具企业的品牌理念,不仅如此,灯具代理商还需要不断关注灯具品牌的动态,来了解灯具企业如何将理念付诸实践。
      有理念的灯具品牌必然能在业内打造一个好的口碑,在经济高速发展的当代,人们对于品牌的理念也越来越关注,所以灯具代理商在考察品牌时需要了解品牌的理念,同时考察品牌在发展过程中是否将理念付诸实践。
实地考察
      很多企业会在经销商第一次来到工厂时,由招商经理带领经销商进厂参观。此时,经销商朋友需要细心观察,具体包括了解厂家是否有营业执照、产品的各项证书是否齐全?还有品牌宣传投入情况如何、厂家占地面积和生产设备数量档次等各方面情况都要做到心里有底。
       营业执照、证书等这些都是进入厂家可以看见的东西,证书也许有造假的,需要保证硬件的真实性是第一位的。此时,经销商可以看下这家企业在介绍公司产品时该类产品在生产线上出现的频率,如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂,那大可放心了。
精确定位
       灯具代理商前期的自身定位,主要是根据自身的条件以及市场的情况而定。就代理商自身而言,可以根据自己前期预计投入自己或者店面情况进行定位,如果代理商自身条件优越,是可以争取到中高端知名品牌的代理权,但是有的灯具代理商前期不想投入太多资金,或者店面条件有限,代理一个中低端的灯具品牌相对较容易。很多灯具代理商虽然对自身条件把握较好,也代理了自己心仪的灯具品牌,但是在店面经营阶段,产品销量不好,最终不得不更换一个品牌经营,这类代理商往往只考虑到自身情况而脱离了市场需求。所以灯具代理商在选择品牌前还需要多做市场调查,了解当地各个层次的灯具品牌所占市场份额,才能够在店面终端营销上占据优势。在一些较发达的城市,中高端灯具品牌走势较好,那么代理商在选择品牌时可以代理一些产品优质,知名度较高的品牌,而在一些县级市或者较发达的城镇,中低端的产品更符合当地消费者的消费习惯,所以代理商可以选择一些产品性价比较高的中低端品牌就有。所以代理商在选择代理品牌时需要考虑各方面的因素做一个综合考虑。
门道之三: 比一比很重要
比一比创新和特色
       现代企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是灯具企业实现持续稳定发展的必由之路。
       灯具企业应该注重产品创新改变这种状况。新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,经过了起步阶段的艰苦创业,中小灯具企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,中小灯具企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。
灯具行业的发展不能盲目跟风,要注重产品设计和研发的创新,以及生产技术的变革。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。
       不管是打造企业知名度还是卖产品,灯具企业只有通过不断的产品创新才能找到生存的空间,才能走上一条真正符合自己的特色之路,形成独一无二的“特色产品”竞争力,才能在灯具市场稳健发展。
比一比厂家扶持力度
       经销商和工厂之间不能只是单纯的买卖关系,而应该是一个共同体,共同投入,共同产出,只是职能分工不同而已。总部负责全国性品牌建设和推广并提供好产品和服务,经销商负责销售产品,提高产品在所在区域的市场占有率以及扩大品牌知名度。工厂作为后台一定要为一线经销商提供全面而足够的帮扶和指导。
       一个成熟的企业和品牌,都有成熟的营运模式、管理方法和帮扶体系,并且能做到管理、团队复制和输出,这对初涉灯具行业的投资者来说至关重要。投资者在考察品牌时,需重点关注总部的培训以及带训制度、门店管理方法输出、业务推广模式输出、大型活动的策划支持以及团队帮扶等方面。营运帮扶到位,经销商会事半功倍,否则将事倍功半。
       比一比厂家扶持力度,绝对不是所谓厂家承诺“交3.8万押金(保证金)免费铺货5万或交5000元免费铺货2万“类似加盟陷阱, 实质是免费铺货金额是按市场零售价给你计算的,而实际价值不到押金一半。
比一比加盟风险
      目前加盟一个业内实力较强的灯具品牌,灯具代理商前期投资需达到20-50万。而加盟一个规模不大的品牌根据面积大小投资可以控制在6-10万左右。所以灯具代理商在出击灯具品牌时不得不考虑到自身的硬实力,根据实际情况把控好前期投资。目前建材行业竞争激烈,如果投资过大,并且代理商自身实力不强,店面运营过程中就容易出现流动资金不足而增加投资风险。除了考虑到前期的投资,灯具代理商还需要着重考虑灯具企业的加盟政策,通过对比每一个品牌的加盟优势,加盟一个人力、物力或者运营帮扶力度较大的灯具品牌也能有效降低代理商的创业风险。
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