LED照明企业如何推广品牌?

资深人士表示,成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力,品牌是把这种价值强调出来,并在消费者心智中与竞争对手区分开来。照明厂商要进行品牌区域推广,要求厂家和商家能根据自身目前所处的发展阶段、产品或服务的市场态势等相关因素来选择合适的推广方法。

  多途径

  切记!方法总比困难多

  在照明灯饰市场,大企业、大品牌总是能迅速聚集各种资源打造自己的品牌,但是中小型企业却在品牌建设上总是显得那么“捉襟见肘”。残酷的是,市场竞争愈发激烈,品牌对区域市场的影响力却愈发强劲,展开品牌区域推广,已是不得不面对的问题。但好在:方法总比困难多!

  借力口碑营销。对于照明企业而言,在产品差异化的区域市场进行品牌推广,首先要确保产品的差异性。“口碑营销”需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解产品和品牌,进而展开品牌的宣传。很多照明企业在进行品牌建设时,亦十分注重产品的差异化和独特性,并以此来抢占市场份额,提升品牌在终端的核心竞争力。

  借力多种渠道。在产品趋向同质化的市场领域,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,并超出功能要求。对于照明企业来说,要进行品牌区域推广,可充分利用已有的渠道来展开。行业资深人士表示,借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)的小成本投入,对消费者进行近距离宣传,亦可直接影响或改变消费者的消费选择。

  实施品类细分。随着消费水平的提升,终端消费者对产品的需求更加精准,这促进了产品品类的细分。产品品类是根据消费者的需求进行分类,而不是根据商品的属性进行分类,因此新品类形成容易让消费者印象深刻,在消费者心中较易被定位为“领导品牌”,其它后来的、或相关的品牌则都是“仿制品”。由此可见,对于力图在区域市场进行品牌推广的中小型照明企业来说,可对产品实施品类的细分和创新,来吸引终端消费者的关注度,再进行适度的宣传推广,以此来提升品牌区域影响力。

  重协作

  厂商同心其利断金

  厂家和商家能够走在一起,靠的不仅是缘分,更是双方的同心协力,朝着一个目标前进。在品牌推广过程中,厂家需要配合区域代理商做推广,这样才能实现共赢。

  昭信LED室内照明事业部总经理张林森认为,品牌要想在区域进行有效推广,需要厂商协作。他认为,对于终端商家而言,要做到三点:第一、对所代理的品牌有信心,既然选择代理了该品牌,就要充分了解该品牌的文化内涵,时刻充满着对该品牌百分百的信心,并从气势上感染到周围的受众;第二、在资源上倾斜,从人力配置、展示区域、形象宣传、促销活动、销售服务等相关资源都要相比其它品牌给予更多支持;第三、同厂家展开协调合作,争取和配合厂家的资源,共同树立区域的厂家品牌和商家品牌,做好样板市场。

  佛山嘉美照明总经理周水明在接受采访时亦充分肯定了照明厂商携手对品牌区域宣传的重要性。据悉,在进行品牌区域推广时,嘉美照明则坚持“厂商合一”原则,厂家主导、商家配合、统一行动,共同推动区域市场品牌建设。他同时强调,区域市场品牌建设不是一朝一夕之功,而是长年累月持续投入之劳,必须持续性投入,这是投资,而非投机。

  作为产品销售的重要环节,商家在品牌区域推广中的作用亦不容忽视。对于企业来说,进行品牌区域推广,商家亦需要具备一定的实力,如拥有自己的销售团队、创新经营模式和思路;对当地市场区域销售产品能精准把握,明确自身定位及主推产品,投入资金常备充足库存,加速库存周转;此外,如果代理商或经销商拥有一定的配送能力,也能很好地提升分销网络的粘性,拥有相对稳定的销售业绩,对品牌区域推广的顺利展开提供了帮助。最重要的是,商家还需积极配合厂家举办的各类活动,积极在区域市场推广厂家品牌。
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