中山照明企业谈营销色变 惰性使然?

中山产区企业面临哪些竞争?   第一,除了与其他产区企业的直接竞争以外,还面临市场大环境不利的局面,这种市场大环境当然对所有产区企业都一样。这种市场环境的持续不利形势主要因为国际国内经济的不景气造成的。这种市场状态已经成为新常态。在新常态下如何做好销售,这是中山企业也是所有照明企业应该客观面对以及积极探索解决之道的问题。   第二,销售模式的变化带来的冲击。主要是电商形势下的销售模式变化,使得传统的销售模式正在经受转型阵痛。如何建立两线渠道及与其他厂、商无缝对接,如何利用电商包括O2O模式销售产品,应该成为中山企业的战略要点。   第三,技术的日新月异使得产品更新的速度加快,而企业的技术更新步伐跟不上。另一方面,以LED为主的企业,技术的更新换代促使元器件价格持续大幅下降,产品库存贬值严重。紧跟技术潮流以及去库存化应成为企业明年及今后的工作重心。   第四,在品牌知名度日益成为主导销量的重要因素的形势下,中山产区的企业大多缺少在行业和大众的品牌知名度,这对传统渠道和电商的销售都是不利的。建设、打造自主品牌应摆上重要议事日程。   中山企业缺少什么   本次沙龙上,大多数到场的中山企业老板或营销老总在谈话中都表现出非常保守的态度,认为做好产品才是关键,甚至提出“做营销是找死”的观点,得到一些现场人士的附和。对此百光照明董事长王军一针见血地指出:中山照明企业的胆子不够大,缺少广东人“敢为天下先”的勇气和胆量,只顾埋头拉车(做产品),从不抬头看路(研究形势和策略)。   从营销理论的角度看,产品当然很重要,但是没有营销的产品生产或者超过市场需求的产品品质(表现为消费者为产品品质所能承受的价格)是一种脱离生产目的的行为,是与市场规则背离的。   谈营销而色变的中山企业老板,其实是一种惰性使然,因为以往靠代加工就可以很轻松地赚钱,所以不愿意辛苦做营销。   鲁迅在《呐喊自序》中写到:“假如一间铁屋子,是绝无窗户而万难破毁的,里面有许多熟睡的人们,不久都要闷死了,然而是从昏睡入死灭,并不感到就死的悲哀。现在你大嚷起来,惊起了较为清醒的几个人,使这不幸的少数者来受无可挽救的临终的苦楚,你倒以为对得起他们么?”   这“铁屋”就是当前中山企业面临的形势。面对这样的形势,只有醒来而且行动,才有“毁坏这铁屋的希望”。
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