销售与管理并进

工行业的影响也很大。邦的电工总经理叶时会表示,在目前的市场形势下,古镇的许多灯饰生产企业都从经营工厂转型。在这样的环境下,通常会产生三种人:1、传统观念的保守派。他们认为工厂已经发展到一定的规模,对未来的生活已经没有压力了,因此不愿去转变目前的经营方式。2、在经营工厂的同时拿出一部分资金投入股市和物业的中间派。他们认为工厂经营发展已经成熟,可以在经营的同时拿出一部分资金让专业炒股人士帮忙投资股市,或者投入一些能增值的物业。3、积极上市的激进派。在别人的眼里也许过的很风光,拥有大量的物业和资金,但他们所承受的压力也是非常大的。在中国目前的宏观环境下,市场变化十分迅速。因此,一个小小的政策就有可能让激进派寝食难安。 目前邦的不断引进自动化设备,提高企业的生产效率。但国产设备的质量依然是行业的一块软肋,设备使用过程中会出现不稳定以及寿命短等问题。虽然国产设备价格比国外设备便宜三分之一,但设备的质量还没跟上。基本上,国产设备的工艺、材料以及技术都还没达到国际水平。 探索管理和销售模式 随着时代的变迁,工人的观念也在转变。为了更好的提高工人的积极性,邦的也实行相应的奖励制度:工人在年底出勤率以及工作完成度达到80%,就能拿100%的年终奖。完成60%的能得到50%的年终奖。50%以下的没有年终奖。叶时会表示,邦的的管理模式也在摸索当中,很多广东企业都在尝试各种管理模式,但仍然没有形成一套成熟的管理模式。 另外,在采访过程中,叶时会与家嘉靓总经理强競探讨了企业销售模式,强競以家嘉靓目前的模式举例——以小区为点,以特定的一个距离设立点,每个点由专人负责上门为客户服务。叶时会认为,这种模式类似于连锁加盟一样,但这种模式竞争很激烈,招商问题比较严峻。小区经营也像便利店一样,产品价格固定,集中开发中高端客户,通常这种客户都会减少讲价环节,但经营者的提成分配还是一个难以解决的问题。 目前小区的副食店也能卖LED灯,所以LED市场竞争会越来越激烈。但在近20年里,许多人都投资中高端的开关,因为中高端的开关一直在升值,而LED灯具则每年都在降价,因此开关的库存压力就没有LED灯那么大。
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